Une bonne idée de démarrage ne fait pas une entreprise. Il faut de l’argent pour faire décoller cette idée, et c’est là que les investisseurs interviennent. Trouver des investisseurs pour votre startup peut être une tâche intimidante, mais en respectant certaines règles simples, cela est tout à fait faisable. Trouver un investisseur est quelque chose que vous devez planifier à l’avance, surtout si votre entreprise n’a pas de relations préalables. Avec un peu de recherche et une façon intelligente d’aborder le problème, vous pouvez trouver des investisseurs pour votre startup sans trop de difficultés. Suivez ces 6 conseils pour trouver et convaincre les investisseurs que votre startup mérite leur argent.

Effectuer des recherches approfondies

Avant même de penser à trouver des investisseurs, vous devez savoir pourquoi vous le faites. Pourquoi créez-vous une entreprise ? Pourquoi votre idée spécifique est-elle importante pour les gens ? Si vous n’êtes pas encore sûr de ces choses, vous devez d’abord les déterminer. Vous pouvez commencer par effectuer des recherches approfondies sur votre idée :

• Quel problème résout-elle ?
• Qui sont ses utilisateurs ?
• Quels sont les aspects économiques de votre produit ?

Ce sont les questions auxquelles vous devez répondre. Une fois que vous les connaissez, vous pouvez commencer à chercher comment trouver des investisseurs. Cela dit, il est essentiel de mener des recherches sur votre idée d’entreprise, et vous ne pouvez pas le faire sans conviction. Il ne suffit pas de lire des articles et des livres blancs, vous devez vous plonger dans le sujet et le comprendre à un niveau intime si vous voulez trouver des investisseurs. Pour éviter de tomber dans le même piège que la plupart des startups, vous devez éviter les influences extérieures, comme l’engouement et les tendances du moment. Vous ne pouvez pas suivre la foule et penser que vous allez proposer un produit meilleur que tous les autres, mais vous pouvez trouver un produit qui est meilleur que ce que tout le monde fait.

Le réseautage est essentiel

Bien que la recherche d’investisseurs soit une tâche intimidante, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire seul. En fait, vous devez établir des relations et créer des liens si vous voulez trouver des investisseurs pour une entreprise. Comme pour tout le reste dans la vie, vous devez commencer à établir des relations très tôt. Vous devez vous rendre aux réunions, aux événements et aux conférences où les investisseurs sont susceptibles de se trouver. Impliquez-vous dans les communautés de votre région où les investisseurs sont susceptibles de se trouver, et établissez des liens avec des personnes qui peuvent potentiellement être des investisseurs. Comme pour tous les autres aspects de la création d’entreprise, vous devez établir des contacts avec les investisseurs dès le début. Plus vous aurez de contacts, plus vous pourrez rencontrer d’investisseurs et plus il vous sera facile de les trouver.

Soyez transparent et honnête

Les investisseurs veulent savoir que vous êtes transparent et honnête au sujet de votre entreprise. Faites-leur connaître les détails de l’entreprise et la façon dont elle gagne de l’argent. Les investisseurs veulent connaître votre équipe, savoir en quoi elle est qualifiée pour travailler avec vous et en quoi elle est pertinente pour le projet. Informez-les des défis auxquels votre équipe est confrontée et de la manière dont elle s’efforce de les surmonter. Informez-les des étapes que vous souhaitez franchir et de la manière dont vous comptez le faire. Tout cela doit être fait avec le cœur et avec honnêteté. Vous devez être transparent et honnête au sujet de l’entreprise et de ses progrès afin de recevoir le respect et la confiance des investisseurs.

Démontrez que vous réalisez des bénéfices

Les investisseurs veulent savoir qu’ils en ont pour leur argent. Vous pouvez le montrer en démontrant que votre entreprise réalise des bénéfices. Selon le produit que vous lancez, cela peut être facile ou difficile. Dans le cas d’une start-up qui vend des produits gratuits, comme un SaaS, vous devrez peut-être démontrer une croissance des revenus. Dans tous les cas, il est important de montrer aux investisseurs que vous avez déjà gagné de l’argent et que vous ne vous contentez pas de créer une entreprise dans l’espoir de gagner de l’argent un jour. Les investisseurs voudront voir que vous prenez quelque chose de l’entreprise et que vous l’affectez aux revenus et que vous avez déjà réalisé un bénéfice. Une façon d’y parvenir est de trouver des clients ou de vendre des produits personnalisés.

Disposez d’un modèle économique et d’une feuille de route solides

Les investisseurs veulent s’assurer que vous disposez d’un modèle économique et d’une feuille de route solides avant d’investir dans votre entreprise. Les modèles d’entreprise changent souvent, et vous devrez peut-être modifier votre modèle d’entreprise au fur et à mesure de votre croissance. Cependant, vous devez vous y préparer et disposer d’un modèle d’entreprise capable de changer et d’évoluer en même temps que votre entreprise. Un modèle d’entreprise doit reposer sur une base solide de revenus et sur un moyen d’apporter ces revenus. Cela se fait généralement par le biais d’un modèle d’abonnement ou d’un modèle payant, mais cela peut aussi se faire d’une autre manière. Une feuille de route montre aux investisseurs le chemin que vous avez tracé, les étapes que vous avez fixées et celles qui doivent être franchies pour les atteindre. Les investisseurs sauront ainsi qu’ils peuvent vous faire confiance et que vous avez un plan.

Démontrer le potentiel de croissance et de traction

Les investisseurs veulent savoir que vous avez démontré un potentiel de traction et que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre la croissance. C’est probablement la chose la plus importante que vous puissiez montrer aux investisseurs. Vous devez montrer aux investisseurs comment leur investissement peut conduire à la croissance, comment l’utilisation de votre produit peut augmenter, et comment la demande pour votre produit va augmenter. Vous devez démontrer que votre produit a du succès et qu’il est utilisé par des personnes réelles. Cela peut se faire de plusieurs manières, des témoignages de clients aux vidéos générées par les utilisateurs, en passant par l’utilisation de votre produit par vous-même et la démonstration au monde entier de ce qu’il peut faire. Dans tout cela, vous devez veiller à ne pas faire de promesses excessives et à ne pas rendre les investisseurs méfiants quant à l’orientation de votre produit.

Réflexions finales

Trouver des investisseurs pour votre start-up peut être un défi, mais grâce à ces conseils, vous pouvez trouver des investisseurs. Tout d’abord, vous devez mener des recherches approfondies pour savoir pourquoi votre idée de startup est importante et pourquoi les gens sont prêts à y adhérer. Deuxièmement, vous devez établir des relations et nouer des contacts. Troisièmement, vous devez démontrer que vous faites des bénéfices en montrant aux investisseurs comment leur investissement conduit à la croissance. Enfin, vous devez démontrer le potentiel de traction en montrant aux investisseurs comment votre produit est utilisé par des personnes réelles.