Stratégies efficaces pour créer un avantage concurrentiel : Les 5 forces de Porter

2/06/2022 | Business

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Rédigé par Sylvain

Casper Store 5 Business 5 Stratégies efficaces pour créer un avantage concurrentiel : Les 5 forces de Porter

L’avantage concurrentiel est le facteur clé de différenciation de toute entreprise. Sans avantage, vous n’êtes qu’une autre entreprise qui tente de se maintenir à flot. Pour prospérer dans l’environnement concurrentiel actuel, les entreprises doivent identifier et renforcer leurs avantages concurrentiels. Dans cet article, nous verrons comment Michael E. Porter, auteur de la Harvard Business Review (HBR), a identifié cinq forces qui déterminent la compétitivité d’une industrie. Nous examinerons également quelques exemples d’entreprises qui ont exploité ces idées pour créer un avantage concurrentiel et des bases solides pour leur croissance future.

Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ?

En termes simples, un avantage concurrentiel est constitué des caractéristiques uniques qui distinguent une entreprise de ses concurrents. Ces caractéristiques uniques peuvent être stratégiques ou tactiques, et ce sont elles qui permettent à une entreprise de survivre et de prospérer dans un certain secteur. Par conséquent, un avantage concurrentiel peut être utilisé pour créer une position distincte dans un secteur, réduire les barrières à l’entrée pour les nouveaux concurrents et s’assurer une position forte sur un marché spécifique.

Comment identifier l’avantage concurrentiel de votre entreprise ?

Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous essayez de déterminer quels sont les points forts de l’entreprise à exploiter ou où allouer les investissements dans le but de créer un avantage concurrentiel. Mais d’abord, vous devez déterminer ce que vous devez améliorer exactement. Heureusement, il existe un processus simple, en trois étapes, pour trouver votre avantage concurrentiel.

Identifiez vos compétences de base

Vos compétences de base sont les aptitudes et les compétences spécifiques qui donnent à votre entreprise un avantage sur ses concurrents. Il est important de connaître ces aptitudes et compétences afin de pouvoir commencer à chercher des preuves dans d’autres domaines de votre entreprise qui vous permettent d’avoir un avantage.

Analysez votre chaîne de valeur

Ensuite, vous devez examiner votre chaîne de valeur. Votre chaîne de valeur est l’ensemble des activités qui transforment les intrants en extrants. Vous pouvez analyser votre chaîne de valeur pour voir où, dans votre organisation ou avec vos partenaires, vous êtes en mesure d’ajouter de la valeur.

Étudiez votre secteur d’activité

Enfin, et surtout, vous devez examiner le secteur dans lequel vous opérez. Où se situe votre secteur par rapport à vos concurrents ? À quoi ressemble le marché ? Quelles sont les tendances dans ce secteur ? Quels sont les défis et les menaces auxquels votre secteur est confronté ? Tous ces éléments peuvent vous donner un aperçu de ce que font vos concurrents et de ce que vous pouvez faire de mieux.

Pourquoi est-il important de conserver un avantage concurrentiel ?

En fin de compte, les marques se construisent au fil du temps et au prix de gros efforts. Il n’y a pas de raccourcis, et il n’y a pas de succès du jour au lendemain. Chaque marque commence par un objectif et une idée, et il faut du temps pour construire une marque forte. Et si les entreprises se précipitent souvent pour créer une marque et lancer leur produit, elles oublient souvent d’entretenir ce qu’elles ont construit. Un avantage concurrentiel est une stratégie à long terme qui doit être construite à partir de la base. Il faut généralement des années pour construire un avantage concurrentiel, et dans certains modèles économiques, cela peut prendre des décennies. La clé est de ne jamais cesser d’essayer de trouver des moyens d’améliorer votre produit, d’obtenir un avantage sur le marché ou de trouver de nouvelles façons de servir vos clients. Le maintien d’un avantage concurrentiel dépend autant des opérations quotidiennes que de l’élaboration de nouvelles stratégies innovantes.

Une entreprise peut-elle avoir plus d’un avantage concurrentiel ?

Oui. En fait, de nombreuses grandes entreprises internationales ont plus d’un avantage concurrentiel. Par exemple, certaines des plus grandes entreprises mondiales, telles qu’Apple, ExxonMobil et Amazon, possèdent plusieurs avantages concurrentiels. Amazon a l’avantage principal d’être un détaillant en ligne, mais elle a aussi un autre avantage concurrentiel dans ses services d’informatique de type cloud. Certaines entreprises ont plus d’un avantage dans un même secteur. Par exemple, IBM possède à la fois un avantage essentiel dans le secteur des technologies de l’information et un avantage dans le secteur des services financiers. De même, Southwest Airlines dispose à la fois d’un avantage essentiel dans les opérations à bas prix et d’un avantage dans la concurrence sur les routes.

Modèle des 5 forces de Porter

Enfin, nous arrivons au modèle des 5 forces de Porter, une stratégie qui aide les entreprises à identifier les facteurs qui déterminent leurs performances actuelles et ceux qui pourraient potentiellement créer un avantage concurrentiel pour l’entreprise. En substance, ce modèle permet aux entreprises d’identifier leurs forces et leurs faiblesses actuelles et de concentrer leur attention sur les domaines à améliorer. Il peut être utile pour une entreprise d’identifier ses forces afin de les utiliser à son avantage et d’éviter les faiblesses qui pourraient potentiellement créer un désavantage pour l’entreprise.

Selon Porter, l’analyse concurrentielle peut être faite en étudiant ces 5 forces :

Diagramme

  • La concurrence directe : Elle correspond à l’intensité de la rivalité entre une entreprise et ses concurrentes.
  • Les nouveaux entrants : Il s’agit d’évaluer la menace que représentent les nouvelles entreprises dans un secteur donné.
  • Les produits de substitution : La menace liée aux produits de substitution concerne les risques liés aux produits qui pourraient arriver sur le marché et se substituer aux votre en représentant une alternative.
  • Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs peuvent imposer de nouvelles règles et modifier leurs prix en fonction de la rareté de certains produits ou encore de leur position de force sur le marché.
  • Le pouvoir de négociation des clients : Les clients peuvent eux aussi avoir un pouvoir de négociation qui peut avoir une influence sur les prix ou les conditions de vente.

Conclusion : Stratégies pour créer un avantage concurrentiel

Il est important pour une entreprise d’identifier et de renforcer ses avantages concurrentiels car, sans cela, elle risque de se retrouver sur la touche alors que le marché devient de plus en plus compétitif. Cependant, il est également important de se rappeler qu’un avantage concurrentiel se construit par le travail et le dévouement. Pour réussir dans le monde des affaires, les entreprises doivent identifier et renforcer leurs avantages concurrentiels. Grâce à une planification minutieuse et à la mise en œuvre d’initiatives stratégiques, une entreprise peut transformer un ensemble unique de compétences en un avantage concurrentiel qui la distingue de ses concurrents.

Rédacteur

Auteur : Sylvain

Sylvain est un investisseur immobilier et un entrepreneur qui a travaillé dans la finance. Il est dans le domaine de l’investissement depuis plus de dix ans et rédige des articles de blog pour aider les entreprises à se développer, et les aide également dans leur marketing.

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